Кейс 02 · Партнёрство и масштабирование
MPSTATS
От стартапа из четырёх человек до лидера рынка аналитики маркетплейсов — через команду, культуру и управленческую систему.
- 4 → 500
- рост команды
- 10 млрд ₽
- оценка компании до сделки
- 2 млрд ₽
- продажа банку Точка
Точка входа
Запрос был про продажи. Настоящее ограничение оказалось в устройстве всей компании.
Когда я пришёл в MPSTATS, это был стартап из четырёх человек: основатель, несколько менеджеров и разработчик.
Меня пригласили как тренера по продажам. Но после погружения стало ясно: отдельная техника не даст устойчивого результата, пока компания держится на ручном управлении и знаниях нескольких людей.
Вместо локального обучения началась системная работа с командой, ролями, культурой и всей логикой роста.
Архитектура роста
Собрали человеческую и управленческую инфраструктуру для масштаба.
- 01
Погрузился в реальность
Слушал звонки, разбирал действия команды и искал системные причины, а не внешние симптомы.
- 02
Построил HR-контур
С нуля собрали подбор, адаптацию, обучение, развитие руководителей и работу с корпоративной культурой.
- 03
Масштабировал команду
Компания выросла от четырёх до пятисот человек, сохраняя общий контекст и способность быстро действовать.
- 04
Убрал ручное управление
Роли, ритмы и ответственность были собраны так, чтобы команда могла работать автономно, а собственник — выйти из операционки.
Компания и сделка
Лидер рынка, зрелая команда и понятная ценность бизнеса.
Рост от маленькой команды до компании с полноценной самостоятельной управленческой системой.
Оценка компании, достигнутая до сделки.
Сумма последующей продажи MPSTATS банку Точка.
MPSTATS стал лидером рынка аналитики маркетплейсов, собственник вышел из операционной работы, а команда сохранила способность двигаться автономно.
Принцип
Масштаб становится управляемым, когда люди, смысл и структура растут вместе с бизнесом.
Вывод
Этот проект показал мне, что не индустрия определяет предел компании. Когда культура поддержана системой, рост перестаёт быть подвигом отдельных людей и становится свойством бизнеса.